Hvad er Marketing efficiency ratio?

Hvad er Marketing efficiency ratio?

Marketing efficiency ratio, ofte MER, sammenligner omsætning med marketingomkostninger, typisk omsætning divideret med marketing spend.

For Marketing efficiency ratio bør rapporten vise præcis beregning, periode og datagrundlag, så brugeren kan se om tallet bygger på sendte emails, leverede emails, unikke modtagere, klik, ordrer, revenue eller en anden kilde.

Hvorfor er det vigtigt?

For ejeren viser MER om marketingindsatsen samlet skaber nok omsætning i forhold til omkostningerne.

For nyhedsbrevsejere, webshops og teams betyder Marketing efficiency ratio, at den konkrete handling eller risiko kan vurderes med mere præcision end ved kun at se på samlet aktivitet.

Læs Marketing efficiency ratio sammen med periode, målgruppe, datakilde, volumen og relevante modsignaler som afmeldinger, spamklager, bounces eller lav konvertering.

Sådan bruger du det i praksis

Brug MER sammen med attribution, kanalbudget, margin og kundeværdi, ikke som eneste sandhed for email.

Kig på beregningen bag Marketing efficiency ratio, datakilden, målgruppen, perioden og de tilknyttede målinger, før der ændres på kampagner eller flows.

En typisk fejl er at bruge Marketing efficiency ratio som facit uden at kende beregning, datakilde og kontekst. Så kan en pæn KPI føre til en forkert beslutning.