Hvad er MQL nurture flow?

Hvad er MQL nurture flow?

MQL nurture flow er en automatiseret sekvens af beskeder og regler, der bruges, når et marketingkvalificeret lead skal modnes med relevant information før salgskontakt.

MQL nurture flow kan bestå af emails, ventetider, betingelser og handlinger. Pointen er, at kontakten får en relevant besked i situationen hvor et marketingkvalificeret lead skal modnes med relevant information før salgskontakt, i stedet for en manuel masseudsendelse.

Hvorfor er det vigtigt?

Virksomheden kan opbygge interesse og viden uden at presse for tidligt på salg.

For nyhedsbrevsejere og webshops betyder MQL nurture flow, at kendt interesse, køb eller adfærd kan følges op systematisk med data som leadstatus, score, indholdsinteresse og samtykke. Det kan spare tid og gøre kommunikationen mere relevant end brede kampagner til hele listen.

Målingen bør vise hvor mange der kommer ind i MQL nurture flow, hvor de klikker eller konverterer, og hvilke stopregler der fjerner kontakter fra flowet.

Sådan bruger du det i praksis

Start med formålet: hvad skal MQL nurture flow hjælpe modtageren eller virksomheden med? Byg derefter trigger, beskeder, ventetider og stopregler omkring det formål.

Brug leadstatus, score, indholdsinteresse og samtykke som grundlag, og test flowet før det aktiveres.

En typisk fejl med MQL nurture flow er at gøre flowet for langt eller sende for mange beskeder uden tydelig værdi for modtageren.